十八淑女坊货品分析

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月12日

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  十八淑女坊—重庆分公司 货 品 篇 货 品 分 析 - 分享内容 ? 第一章:什么是货物阐发 1、货物阐发的概述 2、货物阐发的感化 3、货物阐发的要求 4、货物阐发前期预备 ? 第二章:货物阐发中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的使用 ? 第二章:为什么要货物阐发 1、货物阐发与业绩的关系 2、怎样做货物阐发 3、表单的使用 什么是货物阐发? 什么是货物阐发 通过使用阐发东西连系现实环境阐发货物(气概、系列、 通过使用阐发东西连系现实环境阐发货物(气概、系列、 定位、类别、产销率、动销比、售罄率、库存) 定位、类别、产销率、动销比、售罄率、库存)在分歧阶 段具有的分歧问题。 段具有的分歧问题。 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 货物阐发的感化: 货物阐发的感化: ? ? ? ? ? 提高发卖业绩 无效节制库存 提拔利润空间 维护品牌抽象 适品,适量,适价,当令,适地 货物阐发的要求: 货物阐发的要求: 货物阐发是必需持久对峙的、有纪律的一项 货物阐发是必需持久对峙的、 工作, 工作,而不是一根只在店肆呈现业绩波动时才出 现的,拯救稻草。 现的,拯救稻草。 我们要求, 我们要求,店肆必需关心每日发卖业绩及业 绩波动,每周初进行周货物阐发, 绩波动,每周初进行周货物阐发,月初进行月货 品阐发,并在货物阐发的根本上制定将来的发卖 品阐发, 方针。 方针。 货物阐发前期预备: 货物阐发前期预备: 发卖/库存 ? ERP软件 ? WEB软件 ? 其他渠道 采集数据 筛选/透视 ? EXCEL东西 拾掇数据 公式/阐发表 ? EXCEL软件 ? 其他阐发软件 阐发数据 EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID” 常用公式 产销率 毛利率 周转率 ? =发卖/(库存+发卖) ? 以零售金额来计较** ? 意义:清晰领会目前货物发卖的进度 ? 毛利=实收额-成本 ? 毛利率=毛利/实收额 ? 意义:领会目前货物发卖的盈亏环境 ? =库存/发卖数量 ? 发卖数量凡是以年月周为统计单元** ? 意义:领会目前货还有多长时间耗损完 常用公式 占比 ? =单元量/总量*100% ? 意义:次要看若何去使用 ? =金额/总票数 ? 以实收金额来计较** ? 意义:能够看出小我推销技巧 单效 附加 ? =总件数/总票数 ? 意义:能够看出小我或者全体店肆的陈 列、服装搭配手艺等 常用公式 ? 商品办理中使用到的商品数学.docx 案例阐发 案例1: 案例 :某自营店肆,截止8月份共发卖秋装 裁缝200件,发卖额4万元,零售标价5万元,库 存还剩下1000件,零售标价20万。 问题:1、该店肆截止8月底的秋装产销率是几多 2、这家店的秋装货物周转时间平均还有 几多周? 案例1解析: 案例 解析: 解析 1、产销率=发卖 库存 、产销率 发卖 发卖/库存 =截止 月份零售标价 (截止 月份零售标价 库存零售标价) 截止8月份零售标价 截止8月份零售标价 库存零售标价) 月份零售标价+库存零售标价 截止 月份零售标价/( =5/(20+5)*100%=20% 2、秋装货物月转率=库存 月发卖 、秋装货物月转率 库存 月发卖=1000/200=5 库存/月发卖 秋装货物周转率=库存 周平均发卖 秋装货物周转率 库存/周平均发卖 库存 周平均发卖=1000/(200/31*7)=22.14 案例阐发 案例3: 案例 :某自营店肆,8月份做勾当,其勾当力 度为:1件8折,两件7折,三件6折。公司对价钱 策略平均倍率为5倍(倍率=零售价/成本), 问题:1、该店肆最高毛利率为几多,最低为几多 2、公司划定,本年8月份公司划定各家店 铺毛利率最低不得低于70%,并且勾当的形式只 为满400送X元,那么X应为几多? 案例2解析 案例 解析 1、1件8折毛利率 (发卖额 成本)/发卖额 (1*0.8-0.5)/0.8*100%=37.5% 、 件 折毛利率 折毛利率=(发卖额-成本 发卖额 成本) 发卖额=( ) 2件7折毛利率 (发卖额 成本)/发卖额 (2*0.7-1.0)/2*0.7*100%=28.5% 件 折毛利率 折毛利率= 发卖额-成本 发卖额=( 成本) ) 3件6折毛利率 (发卖额 成本)/发卖额 (3*0.6-1.5) 件 折毛利率 折毛利率= 发卖额-成 发卖额=( 发卖额 ) /3*0.6*100%=0.16% 从以上毛利率得知,最高毛利率为 件 折 最低毛利率为3件 折毛利率 折毛利率。 从以上毛利率得知,最高毛利率为1件8折,最低毛利率为 件6折毛利率。 2、毛利率 (实收额 成本)/实收额 、毛利率=(实收额-成本 实收额 成本) 实收额=400/5/(1-70%)=266.7 实收额 又由于实收额=400-X 又由于实收额 实收额=成本 毛利率 毛利率) 实收额 成本/(1-毛利率 成本 X=400-266.7=133.3 案例阐发 案例2: 案例 :某自营店肆,8月份共做了100单小票, 共发卖200件服装,现实收到金额4万元,零售标 价5万元。 问题:1、该店肆单效和附加别离是几多? 2、假设该店肆客岁9月份做了5万,本年9 月份制定方针必需比客岁提拔30%的业绩,同时 也划定该店肆9月份附加为2.5,本年均价为200元, 问该店肆9月份的单效和小票数应指定几多? 案例3解析: 案例 解析: 解析 1、单效 实收金额 总票数 、单效= 实收金额/总票数 总票数=40000/100=400 附加=总件数 总票数 附加 总件数/总票数 总件数 总票数=200/100=2 2、10年9月份发卖业绩方针 万*(1+30%)=6.5万 、 年 月份发卖业绩方针 月份发卖业绩方针=5万 ( ) 万 10年9月份发卖数量方针 年 月份发卖数量方针 月份发卖数量方针=6.5万/200=325件 万 件 10年9月份小票方针 =325/2.5=130 年 月份小票方针 10年9月份单效方针 年 月份单效方针 月份单效方针=6.5万/130=500 万 EXCEL案例阐发 EXCEL案例阐发 讲堂小操练 时间:15分钟 为什么要货物阐发 数据阐发与发卖办事是密不成分的,店肆中 次要针对卖场和仓库的货物进行办理与阐发,了 解货物现状及所具有的问题,采纳合理办法,可 以无效的提高货物的周转速度和提拔产销率,优 化店肆的货物布局,提拔店肆的发卖业绩。 此中的存货办理、畅销商品办理是提高业绩 的环节环节之一,同时涉及到发卖阐发、发卖计 划、发卖方针的制定与分化,以达到更好的补订 货,合理的降低库存的目标。 如何做货物阐发 成长 期 导入 期 生命 周期 阑珊 期 成熟 期 从产物上 市到下架的 整个过程跟 进,各个阶 段具有的问 题通过度析 东西对货物 进行阐发。 进行阐发。 货物阐发:导入期 货物阐发: 阐发环节点 类别及单款 的推广 新老品占比 的合理性 查抄新老产物铺货的合理性: 季候 09 春季 09 夏日 09 秋季 09 冬装 10 春装 10 夏装 10 秋装 总和 业绩占比% 1% 2% 5% 3% 8% 60% 20% 100% 发卖 本周 15580 46957 110162 67080 239779 177755 1262692 354887 1795334 2035113 上周 20168 55896 117830 26789 220683 132214 1375318 301889 1809421 2030104 对比 -23% -16% -7% 150% 9% 34% -8% 18% -1% 0 能够看出的问题: 领会目前店肆的发卖布局,能否需要改变发卖策略 有无申请补货或延迟上货的需求。 货物阐发:成持久 货物阐发: 类别及单 款的推广 库存环境 阐发关 键点 新老品占 比的合理 性 畅、畅销 款的备货 及陈列推 广 学会使用一些常用表单,协助本人看到店肆的问题地点: 一、发卖排行榜(连系库存表) 1、店肆发卖排行榜 2、区域发卖排行榜(对比) 3、公司发卖排行榜(对比) 能够看出的问题: 地点店肆的主推标的目的能否有误,店肆货物 布局能否合理,有无补货的需求。 若何补货 产物编号 120008 127555 127137 128706 126557 120208 125483 产物名称 衬衣 连衣裙 连衣裙 针织 单裙 T恤 裤子 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 1 0 1 6 6 5 4 2 1 1 4 5 6 5 4 3 2 4 3 5 3 3 2 2 3 3 5 6 5 4 4 3 3 5 5 店存 10 12 12 6 5 10 10 问题:哪一个款最需补货? 怎样补? 问题:哪一个款最需补货? 怎样补? 要点:周转率-发卖周期-尺寸 货物阐发:成熟期 货物阐发: 阐发环节点 发卖方针 连系产销 连系产销 率方针的 告竣 类别及单 款具有的 畅畅销、 畅畅销、 动销率正 常与否 对于有压 力的单款 及类此外 促销推广 库存环境 货物消化进度表(打算/现实) 波段 春装第一波 第二波 日期 Before 1.17 1.18-1.24 1.25-1.31 2.1-2.7 2.8-2.14 2.15-2.21 2.22-2.28 3.1-3.7 3.8-3.14 3.15-3.21 3.22-3.28 发卖金额 345,000 341,357 788,066 1,060,886 1,253,057 1,840,090 1,570,481 1,337,449 2,075,674 2,040,165 1,429,595 方针 现实 产销率% 累计产销率 % 累计产销率 % 1.4% 1.4% 3.0% 3.5% 4.0% 5.5% 4.5% 4.5% 5.0% 5.0% 5.0% 1.4% 2.8% 5.8% 9.3% 13.3% 18.8% 23.3% 27.8% 32.8% 37.8% 42.8% 1.4% 3.3% 5.7% 9.3% 13.7% 21.3% 26.6% 31.4% 40.1% 45.9% 49.3% 第三波 第四波 第五波 能够看出的问题: 连贯性的阐发店肆货物的消化环境,并及时按照实 际环境调整方针,制定发卖策略。 货物阐发: 货物阐发:阑珊期 可继续销 售格式的 阐发 库存环境 阐发关 键点 学会使用一些常用表单,协助本人看到店肆的问题地点: 一、周发卖业绩对比表(金额) 礼拜一 礼拜二 礼拜三 木曜日 礼拜五 礼拜六 日曜日 本周 上周 对比 10000 25000 -60% 12000 30000 -60% 14000 30000 -53% 16000 12000 33% 18000 15000 20% 22000 22000 0% 合计 20000 112000 21000 155000 -5% -28% 能够看出的问题: 地点店肆的主推标的目的能否有误,货物布局 能否合理,店肆营运能否具有问题; 促销勾当与日常发卖中的差别。 二、各季货物品类阐发表(件数)(数据虚拟) 类别 风衣 外衣 裤子 毛衫 背心 衬衫 裙子 连衣裙 针织衫 上衣 T恤 饰品 合计 件数 库存 500 2002 18578 862 6279 1912 2384 10072 9973 4005 897 13114 70578 比例 1% 3% 26% 1% 9% 3% 3% 14% 14% 6% 1% 19% 100% 发卖 20 224 2542 33 1200 151 176 2250 2824 1312 95 1360 12187 比例 0% 2% 21% 0% 10% 1% 1% 18% 23% 11% 1% 11% 100% 能够看出的问题: 能够看出的问题: 货物布局能否合理(表里搭,上下装,饰品裁缝比), ),能否 货物布局能否合理(表里搭,上下装,饰品裁缝比),能否 该调整货物主推标的目的,货物的周转环境能否优良。 该调整货物主推标的目的,货物的周转环境能否优良。 附:顾客采办成交数据统计(各个时间段) 客流量(进店率) 试穿率 采办率(成交率) 连带率 通过精确的数据阐发来合理调整工作时间和工作安 能无效推进员工工作激情和发卖增加。 排,能无效推进员工工作激情和发卖增加。

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